4月17日，著名家居行业战略专家、上海钧略咨询创始人张守才，在第十届中国（临沂）全屋定制展发表主题演讲。面对地产需求萎缩、行业利润下滑的困境，他明确提出以“AI+战略定位”为核心的破局之道，为家居企业转型指明方向。

张守才开宗明义，强调战略定位的第一性原则：“要么第一、要么唯一、要么退出。”他指出，当前行业已进入存量竞争时代，企业必须借助AI大数据深度洞察顾客心智，找到差异化的精准切口，才能避免同质化内卷。

宏观数据显示，行业承压态势明显：2024年规模以上家具制造业利润总额同比下降0.1%；商品房销售面积同比降12.9%。与此同时，政策正为新增长提供指引：大规模设备更新和消费品以旧换新政策，以及绿色消费推进行动，明确将智能、绿色、适老三大赛道列为行业新引擎。

张守才强调，传统市场调研已失效，企业需通过AI分析社交媒体、搜索、评论等海量数据，识别未被满足的需求。他以某板材企业为例，通过AI洞察到消费者对环保的关注已转向“气味感受”，遂联合研发净味技术，成功打造出高端市场中的“无味环保”定位品牌。

“AI是全链条赋能的战略武器。”张守才主张将AI切实应用于四大环节：产品研发端分析全球设计趋势；生产制造环节提升产能利用率超30%；营销获客批量生成精准内容；用户体验实现7×24小时智能客服与个性化方案推荐。未来竞争的本质，是数据驱动的用户体验竞争。

存量市场的服务转型是另一破局点。张守才提出构建“产品+服务”全生命周期模式，从产品供应商升级为空间解决方案服务商。他指出，二手房“以价换量”催生了旧改局装市场爆发，企业应提供模块化焕新套餐并配套长期服务。他引用日本宜得利在地产下行期，依靠“产品+服务”一体化实现逆势增长的案例，为国内企业指明方向。

行业数据提供了转型支撑：2024年跨境电商家具出口额同比增长7.5%，成为新增长路径；定制家居头部企业过去数年收入增速显著超越行业平均水平。张守才提醒，尽管近期宏观经济指标回升向好，企业仍需保持务实敏捷，“现金流为王”是投资扩张的铁律。

结合宏观形势与行业案例，张守才为中国家居企业提出四点2026年发展建议：精准锚定“以旧换新”政策红利；坚决推进AI驱动的全链条数字化转型；深耕存量用户，构建全生命周期服务模式；优化线上线下融合体验，打造无缝客户旅程。

“未来行业将分层次竞争，”张守才总结道，“头部企业聚焦大众市场，中小企业深耕个性市场。唯有主动变革、精准布局者，方能于周期深处，开未来新局。”